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认真负责 坚持不懈 做一名成功的销售员

2012-08-15 14:23:35

 

  8月,依然热浪滚滚。10日,在上半年营销会议上,公司首次按照个人业绩先后来排列座位,此举意在激发士气、鼓舞斗志,激起营销队伍奋发的热情。

 上半年,公司总体业绩虽不太理想,但7月份以来全体员工齐心协力、团结协作,营销工作有了新的起色。上半年以来,营销各线涌现出了有不少亮点:铁路线完成了公司制定的目标任务;联通线李文斌同志,业绩名列前茅,超过了千万;联通线总监肖永荣同志在做好联通业务的同时,还热心帮助电信上线,新开发了四川联通和四川电信;未中标的山西、广西、湖南、河南等省区,我们的销售员通过努力,也做出了一定的业绩;黎明德、郭田、李建民、朱小花、涂海燕、熊代林、常建超、黎建康等同志虽然从数字来看暂时没突出表现,但他们后劲很足。通过后5个月的努力,他们完全可以打一个漂亮的翻身战!

 如何抓好后五个月的销售,要做好以下五个方面:

 一是要有志气,认真负责做营销。有志者事竟成,要把营销当成自己的事业,对自己负责,对公司负责,对客户负责。营销工作,不是一蹴而就的,需要长时间的综合积累,要有锲而不舍的毅力,去攀登成功的巅峰!

 二是要抢占和扩大市场。我们的市场非常大,产品用途非常广泛,需要我们不断开拓思路调整思路。大家不仅可以销售蓄电池、屏柜,还可以往工厂、小区等推销电动车。电动车动力电池,银行、税务、证券等单位的计算机UPS电池有待加大市场开拓力度。铁路线的同志,不仅要推销车辆电池,还要推销充电机等,为整车提供全系列服务。总之,我们的营销领域要不断扩展。油化线(中石化、中石油、中海油),要持续跟进,及时了解市场需求,力争早日实现创收!

 三是要上下齐心,团队作战。地铁线是公司团队作战的典范。公司内部,前端和后端,总监和销售人员,都要像地铁团队一样做好配合衔接,工作要细致到位;对待客户也要做好上下结合,总监要做好上线,为本线人员做好服务工作。同时,总监要省市统抓,不能拿到了省里的业务,地区甚至县里的业务就不管了。还有,要做好设计院的工作,多做用户工程。

 四是要实行优胜劣汰,去劣存优。有些销售人员,做了很长时间了,对产品还不熟悉,工作不认真,业绩上不去,浑浑噩噩过日子。要杜绝“混”的心态,作为销售员应该要努力拼搏,有所成绩!以后公司将严格执行末位淘汰机制,要激活奋进的氛围。

 后面几个月,希望所有销售员都抓住机遇,行动起来,为完成和超额完成公司目标任务而持续努力!

 希望所有的销售员都能成为成功的销售员,希望大家:

 加强学习,用心工作;不断思考,选好定位;诚实守信,勤奋工作;少找客观原因,多找自身不足;最后,要坚持不懈。

 

   (根据董事长营销会议发言整理)

 

 

 

1-7月份前十名营销精英

 

第一名  联通线   李文斌

第二名  铁路线   黎明德

第三名  联通线   汤青生

第四名  铁路线   孔凡友

第五名  联通线   肖永荣

      第六名  铁路线   孔安仁      

第七名  电力线   周  武

第八名  铁路线   孔凡兴

第九名  移动线   李  峰

第十名  铁路线   胡石初

董事长黎福根先生细数各销售精英,对下半年市场充满希望

营销大会全景

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