认真负责坚持不懈做一名成功的销售员

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分类：丰日动态
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发布时间：2012-08-15 12:00
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8月，依然热浪滚滚。10日，在上半年营销会议上，公司首次按照个人业绩先后来排列座位，此举意在激发士气、鼓舞斗志，激起营销队伍奋发的热情。

上半年，公司总体业绩虽不太理想，但7月份以来全体员工齐心协力、团结协作，营销工作有了新的起色。上半年以来，营销各线涌现出了有不少亮点：铁路线完成了公司制定的目标任务；联通线李文斌同志，业绩名列前茅，超过了千万；联通线总监肖永荣同志在做好联通业务的同时，还热心帮助电信上线，新开发了四川联通和四川电信；未中标的山西、广西、湖南、河南等省区，我们的销售员通过努力，也做出了一定的业绩；黎明德、郭田、李建民、朱小花、涂海燕、熊代林、常建超、黎建康等同志虽然从数字来看暂时没突出表现，但他们后劲很足。通过后5个月的努力，他们完全可以打一个漂亮的翻身战！

如何抓好后五个月的销售，要做好以下五个方面：

一是要有志气，认真负责做营销。有志者事竟成，要把营销当成自己的事业，对自己负责，对公司负责，对客户负责。营销工作，不是一蹴而就的，需要长时间的综合积累，要有锲而不舍的毅力，去攀登成功的巅峰!

二是要抢占和扩大市场。我们的市场非常大，产品用途非常广泛，需要我们不断开拓思路调整思路。大家不仅可以销售蓄电池、屏柜，还可以往工厂、小区等推销电动车。电动车动力电池，银行、税务、证券等单位的计算机UPS电池有待加大市场开拓力度。铁路线的同志，不仅要推销车辆电池，还要推销充电机等，为整车提供全系列服务。总之，我们的营销领域要不断扩展。油化线（中石化、中石油、中海油），要持续跟进，及时了解市场需求，力争早日实现创收！

三是要上下齐心，团队作战。地铁线是公司团队作战的典范。公司内部，前端和后端，总监和销售人员，都要像地铁团队一样做好配合衔接，工作要细致到位；对待客户也要做好上下结合，总监要做好上线，为本线人员做好服务工作。同时，总监要省市统抓，不能拿到了省里的业务，地区甚至县里的业务就不管了。还有，要做好设计院的工作，多做用户工程。

四是要实行优胜劣汰，去劣存优。有些销售人员，做了很长时间了，对产品还不熟悉，工作不认真，业绩上不去，浑浑噩噩过日子。要杜绝“混”的心态，作为销售员应该要努力拼搏，有所成绩!以后公司将严格执行末位淘汰机制，要激活奋进的氛围。

后面几个月，希望所有销售员都抓住机遇，行动起来，为完成和超额完成公司目标任务而持续努力！

希望所有的销售员都能成为成功的销售员，希望大家：

加强学习，用心工作；不断思考，选好定位；诚实守信，勤奋工作；少找客观原因，多找自身不足；最后，要坚持不懈。

(根据董事长营销会议发言整理)

17月份前十名营销精英

第一名联通线李文斌

第二名铁路线黎明德

第三名联通线汤青生

第四名铁路线孔凡友

第五名联通线肖永荣

第六名铁路线孔安仁